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产品组合定价策略的形式

发布时间:2019-07-04 03:17 来源:未知 编辑:admin

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  1.产品线定价(product line pricing )。产品线定价是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求,精选设计几种不同档次的产品和价格点。

  2.任选产品定价(optional-product pricing)。即在提供主要产品的同时,还附带提供任选品或附件与之搭配。

  3.附属产品定价(captive-product pricng)法。以较低价销售主产品来吸引顾客,以较高价销售备选和附属产品来增加利润。如美国柯达公司推出一种与柯达胶卷配套使用的专用照相机,价廉物美,销路甚佳,结果带动柯达胶卷销量大大增加,尽管其胶卷价格较其它牌号的胶卷昂贵。

  4.副产品定价法(by-product pricing)。在许多行业中,在生产主产品的过程中,常常有副产品。如果这些副产品对某些客户群具有价格,必须根据其价值定价。副产品的收入多,将使公司更易于为其主要产品制定较低价格,以便在市场上增加竞争力。因此制造商需寻找一个需要这些副产品的市场,并接受任何足以抵补储存和运输副产品成本的价格。

  5.捆绑定价(product bundle pricng)。将数种产品组合在一起以低于分别销售时支付总额的价格销售。例:家庭影院是大屏幕电视,DVD影碟机,音响的捆绑定价。

  (4) 以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格。

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