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什么是产品组合定价策略?

发布时间:2019-07-31 10:42 来源:未知 编辑:admin

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  产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品线和产品项目的组合。对于生产经营多种产品的企业来说,定价必然着眼于整个产品组合而不是单个产品的利润最大化。由于各种产品之间存在需求和成本上的联系,有时还存在替代、竞争关系,实际上定价难度相当大。

  通常,企业开发出来的是产品大类,即产品线,而不是单一产品。当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应,需要采用产品线定价策略。

  ①确定某种产品价格为最低价格,它在产品线中充当招徕价格,吸引消费者购买产品线中的其他产品;②确定产品线中某种产品为最高价格,它在产品线中充当品牌质量象征和收回投资的角色;③产品线中的其他产品也分别依据其在产品线中的角色而制定不同的价格。

  若是由多家企业生产经营,则共同协商确定互补品价格。选用互补定价策略时,企业应根据市场状况,合理组合互补品价格,使产品有利于销售,发挥企业多种产品的整体组合效应。

  有时企业向顾客提供一系列相关的产品和服务,如一家宾馆,既可提供住宿、餐饮服务,又可提供娱乐、健身服务,那么,不妨考虑降低住宿、餐饮的价格,以吸引顾客,同时将娱乐、健身的价格提高,以获取利润。

  互补产品是指两种或两种以上功能互相依赖、需要配合使用的商品。具体做法为:把价值高而购买频率低的主件价格定得低些,而对与之配合使用的价值低且购买频率高的易耗品价格则适当定得高些。

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